테무가 최근 빠르게 성장하고 있습니다. 그래서 많은 판매자들이 테무 입점을 시도하고 있는데요. 하지만 한국 판매자들의 테무 입점은 사실상 어려운 상황입니다. 그럼에도 테무 입점 방법이 궁금하신 분들이 있을 것 같아, 오늘은 세간에 알려진 테무 입점 방법에 대해 알아보겠습니다.
목차
1. 사전 준비물
테무는 아직 한국 사업자를 대상으로 입점을 받고 있지 않습니다. 따라서 테무에 입점하기 위해서는 중국 현지 사업자가 있어야 합니다. 아마 여기서 상당히 높은 진입 장벽이 생길 것 같은데요. 중국 현지 법인을 내는 방법은 설명이 매우 길어질 수 있기에, 따로 조사해 보는 것을 추천합니다.
2. 테무 입점 방법 2가지
2.1. 핀둬둬 크로스보드 셀러 계정 만들기
- 먼저 핀둬둬 크로스보드 셀러 사이트에 접속합니다.
- 홈페이지가 모두 중국어로 되어 있으므로 한국어로 번역해 줍니다. 크롬 브라우저 기준, 화면 빈 공간을 우클릭 한 후, ‘번역’ 버튼을 누르면 한국어로 바뀝니다.
- ‘계정 등록’ 버튼을 누르면 테무 입점 계정을 만들 수 있습니다. (중국 또는 홍콩 휴대폰 번호가 있어야 가능)
- 사업자 정보를 입력하는 칸이 나올 텐데, 양식에 맞게사업자 정보를 입력합니다.
- 정보를 모두 입력한 후에는 입점을 신청합니다.
- 영업일 기준 3~5일 정도 기다리면 입점 승인이 완료된다고 합니다.
아래 영상은 위 과정을 약 2분에 걸쳐 설명하고 있습니다. 본 영상이 영어로 되어 있긴 하나, 국내에서는 테무 입점 관련 정보를 찾기 어렵기 때문에 한 번 쯤 볼 만합니다.
테무 입점의 첫 번째 방법에 대해 상세 설명이 필요한 분들은 아래 영상을 시청해 보세요.
2.2. 테무에 직접 이메일 문의하기
다음으로는 테무 이메일에 직접 문의하는 방법입니다. 테무 입점을 신청하는 이메일 주소는 merchandise@temu.com 또는 seller@temu.com이라고 하는데요. 테무 입점에 성공한 사람들의 말에 따르면, 위 이메일로 관련 자료와 함께 입점 의사를 밝혀야 한다고 합니다. 알려진 관련 자료는 다음과 같습니다.
- 사업자명
- 연락처
- 판매 품목
- 상품 관련 승인 자료
이메일로 입점 의사를 밝힌 후에, 테무가 요구하는 몇 가지 승인 절차를 거치면 판매자 코드를 받아 입점을 완료할 수 있다고 합니다. 다만 실제 국내에서는 테무에 입점한 사람이 거의 없어서 관련 정보가 거의 없는 상황입니다.
3. 테무 입점 시 주의 사항
만약 테무 입점에 성공했다고 해도, 몇 가지 유의 사항이 있습니다. 테무는 매우 낮은 판매가를 유지하고 있는데, 한국 판매자가 이러한 테무의 정책을 따라가기가 쉽지 않기 때문입니다. 주의해야 하는 테무 정책은 크게 3가지입니다.
3.1. 벌금 유의
테무는 고객이 불만을 표출하거나 배송이 늦어지면 판매자에게 벌금을 매긴다고 합니다. 이때 매겨지는 벌금은 물품 가격의 5배에 달한다고 하는데요. 테무는 이렇게 자사의 서비스 품질을 유지하기 위해 판매자에게 가혹한 정책을 펼치고 있습니다. 따라서 테무에 입점하려는 국내 판매자들 역시 벌금에 유의하셔야 합니다.
3.2. 가격 경쟁에 유의
테무는 매우 저렴한 가격을 유지하는 것으로 유명합니다. 테무가 이렇게 저렴한 가격을 유지할 수 있는 이유는 판매자들에게 가격 경쟁 입찰을 유도하기 때문입니다.
테무에서는 AI가 실시간으로 상품 가격을 검토하고, 만약 최저가보다 높은 가격을 발견하면 해당 판매자에게 가격 인하 알림을 보냅니다. 이때 입찰에 실패한 판매자는 상품을 팔 수 없다고 합니다. 이 과정에서 판매자는 가격을 크게 낮출 수 밖에 없는데, 이 과정에서 필연적으로 이익률이 낮아지게 됩니다. 더군다나 국내 판매자는 중국 판매자만큼 가격 경쟁력을 갖추기가 어렵기에, 더욱 가격 경쟁에 유의해야 할 것으로 보입니다.
3.3. 배송 기간이 길어짐에 유의
테무 판매자는 고객에게 상품을 직접 배송하지 않습니다. 테무 본사에 상품을 배송한 후, 테무 측에서 다시 고객에게 상품을 보냅니다. 만약 사업장이 한국에 있다면 이 과정에서 배송 기간이 매우 길어질 수 밖에 없는데요. 배송 기간이 길어지지 않기 위해서라도 테무에 입점하려는 셀러들은 중국 현지에 사업장이 있어야 할 듯 합니다.
4. 알리 입점 방법 알아보기
테무와 달리 알리는 한국에서 공격적으로 셀러들을 모집하고 있습니다. 게다가 최근에는 한국 판매자들에게 수수료 면제 이벤트도 진행하고 있는데요. 테무 입점이 현실적으로 어렵다고 느껴진다면, 알리 입점을 시도해보시기 바랍니다. 아래 버튼을 클릭하면 관련 정보를 확인할 수 있습니다.